بازاریابی و تولید در گرجستان

بازاریابی و تولید در گرجستان امروزه بسیار مورد توجه ایرانیان است در این مقاله به تفصیل به آن خواهیم پرداخت.

از 1 ژانویه 2018 ، توافقنامه بازرگانی آزاد بین گرجستان و چین به اجرا درامده است.
گرجستان نخستین کشور منطقه است که صادرات و وارادت از آنجا به چین بدون تعرفه گمرکی انجام می شود،

آیا در این شرایط تولید صنعتی در این کشور توجیه اقتصادی خواهد داشت؟

شراب و سایر فراورده های کشاورزی مهمترین محصولاتی هستند که
مقامات گرجستان می گویند کشورشان از مزیت نسبی برای صادرات انها به چین برخوردار است.
آمارهای اقتصادی مربوط به سال 2017 نیز تاحدودی این براورد را تائید می کنند
بنابراین توسعه و سرمایه گذاری بیشتر در بخش کشاورزی کشور دور از انتظار نخواهد بود.

بازرگانی آزاد با چین روی دیگری نیز دارد و ان واردات محصولات صنعتی از چین به گرجستان می باشد.
در اقتصادی بزرگ و نیرومند چون امریکا، نگرانی درباره صدمات ناشی از تجارت ازاد با چین به سطح عالی رتبه ترین مقامات کشور رسیده است،بازاریابی و تولید در گرجستان

حال در اقتصادی به وسعت گرجستان آیا شانسی برای توسعه یا حتی بقای صنایع در این شرایط وجود دارد؟

در حال حاضر، تمام یا بخش اعظم فرایند تولید برخی از برندها از جمله در صنایع نساجی در گرجستان انجام می شود.
بنظر نمی رسد این واحدهای تولیدی از پیمان تجارت آزاد با چین لطمه چندانی بخورند
زیرا بخش بزرگی از تولیدات انها به خارج از گرجستان صادر می شود.
اما صنایعی که رویکرد آنها درون گرا و بازار داخلی گرجستان است
چز در موارد خاص، شانس چندانی برای بقا یا دوام نخواهند داشت.بازاریابی و تولید در گرجستان

در روند کنونی، ایجاد کارگاه و واحد صنعتی کوچک در گرجستان تنها در صورتی توصیه می گردد که
رویکرد صادرات و بازاریابی برای خارج از گرجستان داشته باشد.

یا بعبارتی دیگر بازار صادرات را مورد هدف قرار دهد.

فرض کلی بر این است که سرمایه گذار یا صاحب یک واحد صنعتی کوچک توان مالی یا تخصصی چندانی برای ورود به بازار جهانی ندارد
بنابراین ایجاد کارگاههای کوچک اغلب بصورت واحدی تحت پوشش یا زیر مجموعه شرکتهای بزرگ یا برندهای مطرح جهانی توجیه پذیر خواهد بود.

چه کالایی در گرجستان بهتر می توان بازاریابی کرد؟
چه کالایی را از ایران باید به گرجستان صادر کنید؟

نظام اقتصادی گرجستان در بازاریابی و تولید موثر است :

آیا می دانید اکثر ایرانی هایی که به امید راه اندازی کسب و کار راهی گرجستان می شوند،
بعد از مدت کوتاهی بساط کاسبی خود را جمع می کنند و به ایران باز می گردند؟
والبته هنگام بازگشت به ایران تمام یا بخش مهم سرمایه مالی خود را هم از دست داده اند.بازاریابی و تولید در گرجستان

اغلب ایرانی ها و هموطنان عزیز بدلیل نا آشنا بودن به بازار کسب و کار و بازاریابی و تولید در گرجستان با چند ماه فعالیت در گرجستان به این نتیجه می رسند که
امکان فعالیت دیگر برایشان وجود ندارد و با ضرر مالی و روحی بسیار به ایران باز می گردند .

بهترین روش بازاریابی و تولید در گرجستان چیست ؟

بسیاری از شهرندان ترکیه ، اوکراین و روسیه با طرح کسب و کار اصولی و تحقیق بازار عالی وارد بازار تولید و بازاریابی در گرجستان می شوند و نه تنها شکست نمی خورند بلکه به موفقیت هایی هم دست می یابند.

سوال مهم این است که چرا ایرانیان در گرجستان حتی از عهده اداره یک کسب و کار کوچک هم بر نمی آیند ؟
هموطنان عزیز گاهی حتی به سراغ مشاغلی که نیاز به مهارت خاصی ندارند
می رند مثل سوپر مارکت و بوتیک لباس که متاسفانه اگر بازار و محیط و ارتباط با گرجی ها نداشته باشند با شکست زود هنگام مواجه می شود .بازاریابی و تولید در گرجستان

تفاوت بین نظام اقتصادی در ایران و گرجستان مهمترین مساله در کسب و کار در گرجستان است.
اقتصاد گرجستان لیبرال و نظام آن برپایه بازار آزاد شکل گرفته است
اما اقتصاد ایران بر پایه کنترل دولت و حکومت اداره می شود.
ممکن است بگویید، خب این چه ربطی دارد که یکنفر در گرجستان نتواند کسب و کار راه اندازی کند ، تولید کند و بازاریابی داشته باشد .

صادرات ایران به گرجستان

گروهی که به جهت کسب وکار و بازار یابی به ما مراجعه کردند و اادعا می کردند که
از ایران می توانند هر نوع محصولی را به راحتی به بازار گرجستان انتقال دهند .

وقتی در ارتباط با بازاریابی و فروش محصولات سوال می شود پاسخ اغلب همانند روند کسب و کار در ایران است
یعنی می گویند محصول را وارد گرجستان می کنیم و شروع به بازاریابی و معرفی محصول خود می کنید
از طریق بازاریابی در گرجستان .بازاریابی و تولید در گرجستان

نمونه فوق مثالی از برنامه ریزی و طرح کسب و کار به سبک ایرانی است که
سرانجام آن از نظر اقتصاد گرجستان پیش نخواهد رفت و به ثمر نخواهد نشست. اگرچه ممکن است بسیاری با این روش در ایران ثروتمند هم شده باشند.

نظام اقتصادی آزاد:

در نظام اقتصاد آزاد، داشتن هیچ نوع کالایی امتیاز محسوب نمی شود.
اینکه می گویم هیچ، بدون اغراق است.
اگر کالایی مصرف کننده داشته باشد، تولید یا وارد می شود و همیشه بازار اشباع است.
صحنه رقابت در بازار آزاد عرصه فروش است.
در بازار آزاد بیشترین هزینه ها مربوط به فروش و بازاریابی می شود.
شما ممکن است کالایی را به هزینه 1 دلار تولید کنید اما برای بازاریابی همان کالا 10 دلار یا حتا 100 دلار هزینه کنید.
بنابراین داشتن پلان یا برنامه فروش و بازاریابی حرفه ای مطابق با بازار آزاد حرف اول را میزند.

می بینیم که داشتن نمایندگی چه از نوع معمولی و چه انحصاری در کشور گرجستان بخودی خود هیچ امتیازی به حساب نمی آید
مگر انکه شما نماینده شرکتی باشید که محصول آن در گرجستان شناخته شده باشد،
مثل شرکت آدیداس یا شارپ.
تاجائیکه من اطلاع دارم شرکتهای ایرانی با این سطح اعتبار بین المللی وجود ندارند.

بازاریابی در گرجستان

اگر آدمی باشید دارای اعتماد به نفس، ممکن است بگویید چه ایرادی دارد من بودجه ای برای تبلیغات در نظر می گیرم و
محصول خود را معرفی می کنم،
مگر در ایران بدون تبلیغات یا بازاریابی می شود کاری را به ثمر رساند؟

باید توجه داشته باشید که اگر در ایران هر کسی هر کالایی را خواست
بتواند از چین یا کشورهای دیگر وارد کند، هرنوع کالایی چه ضروری و چه غیر ضروری، چه اتفاقی خواهد افتاد؟

بله گرجستان چنین کشوری است،
اینجا انحصارو واردات و صادرات برای افراد خاص وجود ندارد، هرکسی می تواند وارد کننده یا تولید کننده بشود،
بنابراین اینجا نمی توان به خاطر داشتن نمایندگی انحصاری شرکتی که نه خود آن شرکت و نه بطبع محصولات آن شناخته شده هستند، بازاریابی و تولید راه اندازی کرد.بازاریابی و تولید در گرجستان
بهتر از کالا و جنس وارداتی و یا تولیدی شما با قیمت پایین تر از چین یا جای دیگری از جهان چنان وارد کشور می کنند که
شاید تصور آن را هم نتوانید بکنید.

تفاوت بازاریابی در ایران و در گرجستان

در ایران برای تبلیغ کردن هم محدودیت های زیادی وجود دارد ، هر کسی هر کالایی را نمی تواند بازاریابی کند و به فروش برساند و تبلیغات چهارچوب و قوانین دارد که حاکمیت تعیین می کند .
ولی در گرجستان هر رسانه ای از هر کسی هر جور تبلیغی را قبول می کند. و این تفاوت از زمین تا آسمان است.
در ایران شرکتی مانند گلرنگ شاید میلیونها دلار صرف تبلیغات بکند ولی بخاطر رقیبهایی در سطح و شرایط خودش.
اما همین شرکت به گرجستان بیاید، از فردا آدمی معمولی این امکان را دارد که جلویش به ایستد و با آن رقابت کند.
ارگانها، نهادها و سازمانهای مختلف نیز در ایران گاهی مشتریان بسیار خوبی هستند اما در گرجستان این خبرها نیست.
هیچ سازمانی که از بودجه های عمومی استفاده می کند،
اجازه ندارد با من و شما قرارداد خرید امضاء کند.بازاریابی و تولید در گرجستان
خریدها باید از طریق مناقصه انجام شود و وجود ندارد سازمانی که این قانون را زیر پا بگذارد،

هزینه کسب و کار و بازاریابی در گرجستان

هزینه اداره بیزنس در گرجستان از اروپا و بسیاری از کشورهای منطقه بمراتب کمتر است:

اجاره دفتر کار در تفلیس بسیار ارزانتر از شمال تهران یا دبی می باشد. اجاره در حد شهرهای کوچک ایران است.
اینترنت پرسرعت و نامحدود تنها با پرداخت ماهانه حدود 40 دلار قابل دسترس است. از نظر سرعت اینترنت، گرجستان در رتبه 33 جهانی قرار دارد.
هزینه های مصرفی مانند آب، برق و گاز در گرجستان بسیار ارزان است. بر اساس امار منتشره در سال 2014، هزینه های مصرفی بطور متوسط ماهانه 2.5 دلار به ازای هر متر مربع فضا می باشد.
از نظر دستمزد نیروی انسانی، گرجستان یکی از ارزانترین کشور ها است و امکان استخدام افراد با کمترین هزینه وجود دارد.

قطعا برای بازاریابی  و تولید در گرجستان نیازمند مشاورین امین در بخش تحقیقات بازار هستید :